文/林依珊 本文由出售与办理原创

老老实实坐了十年办公室，什出售听说15年开端做事务，最好许多人问应战大不大，什出售听说压力大不大，最好出售是什出售听说不是要常常受气，常常陪吃陪喝？最好

几乎不知道怎样答复，心里很想问一声，什出售听说你们认为出售等于三陪是最好吧？！其他当地不知道，什出售听说北京这当地，最好说实话，什出售听说你就想陪吃陪喝，最好还得客户有这个时刻，什出售听说我们都很忙好不。最好就我这滴酒不沾的什出售听说，吃饭能够，喝酒免谈啊，再说，我这三十多才华出售，想三陪形似也晚了点。

尽管我做事务没多久，可是诚心觉得这是个十分专业的工作，而且真的说起来，我觉得世上就不应该有个工作叫出售。

“无忌，太极剑法你还记得么？”

“太师傅，我现已全忘了。”

“好，你班师了”

出售的最高境地是忘记了自己是出售，他人也不认为你是出售。你能够是参谋，是朋友，是任何身份，而不是出售……他人找你，是由于他刚好需求，而你刚好专业。

世界上其实没有出售这个工作，老板是出售，他要推销自己的愿景；架构师是出售，他要推销自己的理念；爸爸妈妈是出售，要教授孩子正确的生活方式；教师是出售，要卖给孩子常识和世界观；谈恋爱是在做出售，产品便是你自己；找工作也是做出售，产品仍是你自己；而做的最好的那些人他们并不是在僵硬的出售而是在共享、在传达，在展示更好的自己。说白了，每个人都是出售，都在出售自己的技术抑或服务抑或理念等。

每一个公司的老板，至少民企在创业初期，老板大多数都是该公司的最大出售之一，乃至是公司其时仅有的出售，马云，史玉柱，杨元庆，潘石屹，王石，谁没有为公司的生计开展充当过出售员？他们不但要出售公司愿景，撮合人才，更要捕捉少纵即逝的商场时机，直接拉事务。

许多人觉得出售便是卖嘴皮子的，会说的就会卖。呵呵，那看来成单的都得是演说家啦。就举个特别简略的比如吧，身边我们都见过卖菜的吧，为啥有些人卖的特别好，收入是其他卖菜的两三倍呢，由于专业呀！

我没搬迁之前，住在南三环方庄，那是北京最早的产品房小区，配套十分老练，我常常在老王那买菜。后来搬到东二环邻近，居然在菜商场看到老王。我很惊奇，说你也换当地了？老王说我一向也在这儿卖菜呢。本来老王在三个菜场一起卖菜。

a商场，便是我之前住的方庄，建立的时刻最早，具有一批忠诚的老顾客。这些老顾客首要是上了岁数的人。老王说，这些顾客有三个特色，一是买菜的时刻早，早上六点至八点和下午三点至四点是卖菜的顶峰;二是喜爱买新鲜的大众化蔬菜;三是蔬菜价格要廉价。所以他就每天瞅准了这两个时段卖菜，其他时分去别的两个菜商场卖菜。

b商场，便是我现在住的东二环这边，由于多是机关单位和写字楼，所以买菜的顾客多是收入不菲的白领。使用正午午餐时刻或许下班时刻随手买菜。白领们对菜价不灵敏。他们寻求的是菜贩的杰出服务态度以及蔬菜的口感、养分和环保性。因而老王为顾客供给净菜服务、切菜服务，乃至是配菜服务。一起由于白领们买菜多是会集在正午十二点至一点，晚上六点至七点半，时刻上与在其他菜商场卖菜不抵触。

c商场，在南四环外，是刚刚构成的新的集合区，因地理位置导致其首要顾客是外来务工者。这些人仅仅对菜价灵敏。而他们买菜的顶峰期首要会集在下午四点至六点。老王正好将a商场卖剩余的菜运到c商场进行贱价处理出售。他们家三口人，自备一辆卡车，还特别安装了空调保鲜，他和儿子担任商场间迁徙，老伴首要在根据地A商场。

老王的解说的确让我很惊奇。一个项目能否挣钱固然有许多要素，假如其他要素都是差不多的情况下，只要将顾客定位精确，看似不挣钱的项目相同能够挣钱。许多人都知道贵重的特种蔬菜在大众化的菜商场中并不好卖，可是老王将顾客定位为高收入的白领，而且供给多种增值服务，使得这些蔬菜在B商场比一般蔬菜还热销。

现在老王每个月能赚取三四万元的净利。

一个简略的卖菜的，都有这么多学识，你还敢说出售简略，不是个高度专业的活么？

出售当然是有技巧的，任何工作都有技巧。可是出售跟一切的工作相同，都是供给价值。客户不是傻瓜，愚我一次其错在我，愚我两次？呵呵！没听说过天才和白痴之间的反响时差只要5秒么？

其实，你能“压服”客户仅仅由于你说的是对的，不是你能说。所以找到对的产品和对的客户才是王道。大音希声，大象无形。出售的最高境地便是“你真的是个出售么？”“不像啊”。